Win-Win bei Adwords: Agentur Engelwerbung machts möglich

vor einiger Zeit habe auf meiner Webseite mit folgendem Versprechen geworben: "So vervierfachen Sie Ihren Umsatz im Internet!"

Ein Unternehmenschef, der dieses Versprechen gelesen hatte, rief mich daraufhin an:

Fallbeispiel: Adwords Optimierung durch EngelWerbung

"Vorsicht, Vorsicht!", sagte damals der Anrufer. "Solche Versprechen wie 'Ich kann Ihren Umsatz vervierfachen' müssen Sie auch einlösen können!"

"Kann ich", war meine Antwort.

"OK, dann will ich Sie
auf die Probe stellen!"

Der Anrufer outete sich als Chef eines europaweit führenden Nahrungsergänzungs-Versenders. Seit 20 Jahren erfolgreich in einem der härtesten Märkte überhaupt. Im Bereich Printwerbung ist sein Unternehmen fantastisch aufgestellt. Die Wettbewerber können über die Print-Werbeerfolge dieses Unternehmens nur staunen.

Doch der monatliche Internet-Umsatz dieses Unternehmens dümpelte damals im niedrigen 5stelligen Bereich. Kein Vergleich zu den fantastischen Print-Erfolgen. Hier lief dieses Unternehmen in Gefahr, dass ihm Wettbewerber den Rang ablaufen.

Doch das Unternehmen wollte mit aller Macht den Internet-Erfolg. Das Ziel war, die Wettbewerber auch im Internet in ihre Schranken zu verweisen.

Also einigten wir uns. Ich wurde nach mehreren Gesprächen als externer Berater zum Antreiber und Diktator, zum Albtraum und zum Schreckgespenst der Marketing-Abteilung dieses Unternehmens. Mein Honorar: 3 Prozent vom Internet-Umsatz. Das waren anfangs deutlich weniger als 1.000,- Euro monatlich.

18 Monate später lag der monatliche Internet-Umsatz dieses Unternehmens DEUTLICH im 7stelligen Bereich. Im Millionenbereich also!

Ziel übertroffen, der Internet-Umsatz dieses Unternehmens hatte sich binnen 18 Monaten mehr als Ver-dreißig-facht!

Mein Honorar: Weiterhin monatlich bescheidene 3 Prozent vom Internet-Umsatz. In absoluten Zahlen ist mein monatliches Honorar inzwischen zwar noch nicht ganz 6stellig, aber wir arbeiten daran ...

Absolut faszinierend an solchen Kunden finde ich übrigens, dass sie umso glücklicher werden, je mehr Honorar sie mir zahlen dürfen. … Das wäre übrigens ein sehr treffendes Werbeversprechen: "Warum Sie sich darüber freuen werden, dass Sie mir Monat für Monat höhere Honorare zahlen dürfen ."

Wie ist eine solche Erfolgs-Story möglich? Bzw. ist eine solche Steigerung nur möglich, wenn bereits ein gewisser monatlicher Grundumsatz in 5stelliger Höhe vorhanden ist? Oder ist die Steigerung nur dann möglich, wenn der monatliche Grundumsatz vorher fast Null ist (... denn es ist keine Kunst, einen monatlichen Umsatz von 10,- Euro zu verdreißigfachen ...)

Sanfte Revolution auf allen Ebenen der Adwords Werbung

Für dieses Unternehmen ist das beileibe kein schlechtes Verhältnis von Einsatz zu Umsatz. Und trotzdem gibt es noch viele Verbesserungsmöglichkeiten. Eine einzige Verbesserung bringt hier nur wenig ... doch die Summe der Optimierungen ist eine "sanfte Revolution im Adwords Marketing" und bringt einen Ergebnis-Sprung:

Die Ausgangssituation:

Internetagentur EngelWerbung macht aus 62,30 über 1200 Euro

Insgesamt werden hier aus jedem Euro, der für Klickkosten eingesetzt wird, 3,40 Euro Umsatz. Je nachdem, wie hoch die Einkaufs- und Personalkosten sind, ist dies für viele Unternehmen ein sehr guter Wert. Dieser Wert heißt mit anderen Worten: 29,4% des Umsatzes fließen in die Werbung. (Ich kenne Unternehmen, die mehr als 50% in Adwords-Werbung investieren, und immer noch gute Gewinne verbuchen ...). Doch wir können hier an vielen Stellschrauben drehen und die "sanfte Revolution" in Gang setzen:

Der Engel fürs Googeln optimiert: Adwords-Optimierung Nummer 1

Erste Optimierungsphase

Nach der ersten Optimierungsphase hatte sich
die Ausgangssituation wie folgt verbessert:

Nach der ersten Adwords Optimierung werden hier aus jedem Euro, der für Klickkosten eingesetzt wird, 4,80 Euro Umsatz. Dieser Wert heißt mit anderen Worten: Nur noch 20,8% des Umsatzes fließen in die Werbung. Insgesamt sind die Klickkosten um 62,30 Euro (d.h. um weniger als 10%) gestiegen. Der Umsatz ist um 1.230,97 Euro (d.h. um mehr als 50%) gestiegen.

Dies konnte nur durch sanfte Revolution auf allen Ebenen des Verkaufsprozesses erreicht werden. Auf allen Ebenen gezielt an den richtigen Stellschrauben drehen ... denn das Ganze ist immer mehr als die Summe der Einzelteile! Am besten Sie testen: Die Internetagentur EngelWerbung freut sich auf Ihre Adwords Kampagnen!

Der Engel fürs Googeln optimiert: Adwords-Kampagnen-Optimierung Nummer 2

Neue Optimierungsmöglichkeiten: die zweite Optimierungsphase!

Nach der zweiten Optimierung werden hier aus jedem Euro, der für Klickkosten eingesetzt wird, 6 Euro Umsatz. Dieser Wert heißt mit anderen Worten: Nur noch 16,7% des Umsatzes fließen in die Werbung. Die Adwords-Klickkosten haben sich gegenüber der Start-Situation verdreifacht. Der Umsatz hat sich jedoch ver-fünf-facht. Damit sind die Optimierungsschritte jedoch noch lange nicht beendet.

Nach jeder Veränderung ergeben sich neue Möglichkeiten, die Einstellungen der Adwords Kampagnen zu justieren und weitere Zuwächse zu erzielen. Die "sanfte Revolution" endet nie. Dieser Prozess ist wirklich niemals ganz abgeschlossen (allein schon deshalb, weil Google ständig Änderungen an seinem Werbesystem vornimmt - und auf diese muss man reagieren, sonst gerät man gegenüber der Konkurrenz ins Hintertreffen).

Sind Sie an einer solchen Werbe-Optimierung interessiert? Möchten Sie die "sanfte Revolution" in Ihrem Adwordsmarketing in Gang setzen? Ja? Dann interessieren Sie sich möglicherweise für eine Win-Win-Partnerschaft mit EngelWerbung:

So werden Sie Win-Win-Partner von EngelWerbung

Sie sehen: Ich suche Win-Win-Partner, die ähnlich ticken wie ich. Keine Apparatschiks, keine Zeit-Totschläger und auch keine Buchhalter-Typen. Sondern Macher, Erfolgshungrige und Kaper-Fahrer, die die Stürme lieben. Sind Sie das? Dann lassen Sie uns doch einen Versuch starten.

PS: Mit der Win-Win-Partnerschaft gehen Sie kein Risiko ein. Mein Honorar richtet sich nach Ihrem Internet-Umsatz. Wenn ich erfolgreich bin, werden Sie mir gern mein Honorar zahlen, selbst wenn es 6stellig sein sollte. Denn wenn mein Honorar 6stellig ist, dann sind Ihre Umsätze durch meine Arbeit 7- oder 8stellig geworden. Wenn Ihnen meine Arbeit jedoch keinen Umsatz bringt, zahlen Sie auch kein Honorar. So einfach ist das.