Landingpages optimieren: So gewinnen Sie neue Kunden

Der Engel fürs Googeln in Bestform:

1. Warum die meisten "Landingpages" in Wahrheit keine Landeseiten sind
2. So funktioniert eine wirkliche Landeseite
3. Warum die Landingpage Ihr Neukunden-Verkaufsraum ist
4. Was ein Neukunde wissen will, wenn er auf Ihre Landeseite kommt
5. Warum einfache Landeseiten so schwierig sind
6. Beherrschen Sie das Landeseiten - 1x1 ?
7. EngelWerbung bringt Ihre Landingpage in Hochform

Liebe Leserin, lieber Leser,

was ist eine Landeseite?

Nun, kurz gesagt: eine Landeseite ist Ihr Königsweg zu mehr Neukunden.

Warum die meisten Landingpages keine sind

Bis Anfang 2001 wusste in Deutschland niemand, was eine Landeseite ist. Die ersten deutschen Landeseiten wurden damals von mir im Auftrag eines mittelständischen Unternehmens entwickelt.

Anfangs wurden diese "hässlichen" Landeseiten von Webdesignern und von Werbeagenturen belächelt und verspottet. Bis sich (ungefähr Ende 2005) langsam die Erkenntnis durchsetzte, wie unverzichtbar eine Landeseite für effiziente Neukundengewinnung ist.

Heute ist das Wort "Landeseite" (bzw. "Landingpage") eines der ersten Worte, das ein Praktikant in einer Online-Werbeagentur lernt.

Das Problem dabei: Leider wissen auch heute nur die Allerwenigsten, was eine Landeseite wirklich ist und kann. Ich behaupte: Wenn Sie heute irgendwo das Wort "Landeseite" (oder Neusprech "Landingpage") hören, dann ist damit vermutlich alles mögliche gemeint, nur eben nicht eine wirkliche, verkaufsstarke Landeseite, auf der Ihre Besucher fast magnetisch festgehalten und im besten Wortsinn "gefesselt" werden!

Wie funktioniert eine wirkliche Landinpage?

Eine Landeseite ist gleichzeitig der Empfangs- und Verkaufsraum Ihres Unternehmens. Und zwar speziell für Neukunden.

Stellen Sie sich einmal vor, Sie sind der Besitzer eines Autohauses. Sie schauen durch das Schaufenster Ihrer Neuwagenausstellung nach draußen, und Sie sehen in 50 Metern Entfernung einen Mann, der auf Ihr Autohaus zusteuert.

Noch bevor er Ihren Verkaufsraum betreten hat, wissen Sie schon:

• Dieser Mann ist ein Neukunde
• Dieser Mann ist auf der Suche nach einem neuen Mittelklassewagen
• Er favorisiert einen BMW der 3er-Reihe
• Er kennt sich mit Autos aus, ist aber kein Experte
• Handeln und feilschen ist für ihn sehr wichtig

Nehmen wir an, Sie hätten diese Informationen tatsächlich schon bevor der Mann Ihren Verkaufsraum betreten hat. Nehmen wir außerdem an, dass Sie einen Zauberstab zur Hand haben, mit dem Sie Ihren Verkaufsraum in Sekundenschnelle so gestalten können, dass Ihr Besucher gar nicht anders kann, als zu kaufen - Was tun Sie?

• Sie zaubern 3 oder 4 BMW-Modelle aus der 3er-Reihe direkt in den Eingangsbereich Ihres Autohauses
   
• Sie sorgen dafür, dass die BMW-Modelle perfekt be- und ausgeleuchtet werden
   
• Sie zaubern über die BMW-Modelle ein gut sichtbares Plakat: "Nur heute - 25% Hausrabatt - sprechen Sie unseren Verkäufer an"
   
• Ein weiteres Schild verkündet: "Finanzierung bei 3er BMW - Null Prozent - bei uns kein Problem".
   
• Nach 5 Minuten tritt Ihr bester Verkäufer aus dem Hintergrund und spricht den Besucher an. "Wir haben gerade Aktionswochen für den 3er BMW, darf ich Sie zu einer ausgedehnten Probefahrt mit dem neuen Modell einladen?"
   
• Der Besucher wird zustimmen -und auf der Probefahrt hat Ihr Verkäufer alle Zeit der Welt, dem Besucher die Vorzüge dieses Modells in leuchtenden Farben näher zu bringen.

Ihre Chance, dass Sie einen Abschluss erzielen, ist sehr hoch. Denn Sie wissen schon im Vorfeld, was Ihr Neukunde wünscht - und an welchem Punkt er "JA!" sagen wird.

Ihr Neukunden-Verkaufsraum im Internet heißt Landingpage

Bevor Ihr Kunde auf Ihre Landingpage kommt, informiert er sich über das Produkt, das er sucht. Er gibt auf Google Suchanfragen ein oder er recherchiert auf Fachportalen.

Sie entscheiden, bei welchen Suchanfragen Ihre Werbeanzeige erscheint. Sie entscheiden, mit welchen Worten Sie werben. D.h. Wenn jemand nach "Ford Fiesta" recherchiert, erscheint Ihre Werbeanzeige natürlich nicht. Sie werben nur dann, wenn jemand nach "BMW 3er" recherchiert. Beispielsweise werben Sie mit "Nur heute: 25% Rabatt auf 3er BMW".

Jemand der auf Ihre Werbeanzeige klickt, landet in Ihrem Verkaufsraum - auf Ihrer Landingpage. Und diese Seite ist speziell eingerichtet für Besucher, die sich für einen 3er BMW interessieren. Ihre Landeseite hat einzig und allein das Ziel, Interessenten in Käufer zu verwandeln. Sie preist das Produkt in leuchtenden Farben an, sie zerstreut Bedenken, sie schafft Vertrauen in den Verkäufer und liefert am Schluss noch den letzten kleinen Kick, den es für einen Abschluss braucht.

"Aber was ist mit meinen Bestandskunden?", werden Sie fragen.

"Ganz einfach: Ihre Bestandskunden landen erst gar nicht auf Ihren Landeseiten. Ihre Bestandskunden landen in Ihrem Shop bzw. auf Ihrem allgemeinen Auftritt. Ihre Landeseiten "wissen", ob jemand bei Ihnen Kunde ist oder nicht. Die Landeseiten öffnen sich nur für Neukunden. Altkunden werden umgeleitet auf Ihren normalen Internet-Auftritt. Dort, wo Ihr komplettes Angebot abrufbar ist."

"Und welchen Sinn hat das, wenn Neukunden auf andere Seiten kommen als Bestandskunden?"

"Auch ganz einfach: Bestandskunden sind bereits von Ihnen überzeugt und nehmen es deshalb gern in Kauf, wenn sie in Ihrem Shop nicht auf Anhieb dort landen, wo sie hinwollen. Sie brauchen zu Ihren Bestandskunden auch kein Vertrauen mehr aufzubauen - das ist bereits vorhanden. Bei Neukunden ist das anders: Ein Neukunde kennt Sie noch nicht. Er hat noch kein Vertrauen, und vor allem: er gibt Ihnen nur sehr wenig Zeit, ihn zu überzeugen.

1. Ist das Produkt interessant für mich?
2. Ist der Verkäufer vertrauenswürdig?
3. Ist das Angebot unwiderstehlich?

Wenn Ihr Neukunde nicht in 20 Sekunden Antworten auf seine 3 Fragen erhalten hat, ist er höchstwahrscheinlich wieder weg.

Ihr Shop kann diese Fragen in so kurzer Zeit nicht beantworten. Ihre Landeseite kann das!

Eine wirklich gute Landeseite gibt Ihren Neukunden in weniger als 20 Sekunden die richtigen Antworten auf seine 3 wichtigsten Fragen. Und schafft so die Voraussetzung für einen erfolgreichen Abschluss.

Warum einfache Landingpages so schwierig sind

Ihre Landeseite besteht aus Überschriften, Schriftarten, Farben, Design-Elementen, Fotos, Grafiken, Unterüberschriften, Kundenaussagen, Bild- und Tondateien, Angeboten, Formularen, Logos, Buttons, Schriftgrößen, Hervorhebungen, Schriftschnitten, Mouse-over-Effekten, Angebotstexten, und, und, und.

Sie haben tausend mal tausend Möglichkeiten, wie Sie die Elemente kombinieren. Nur wenige dieser Möglichkeiten funktionieren. Die meisten Kombinationen führen dazu, dass ein Besucher Ihre Seite nach höchstens 20 Sekunden wieder verlässt. Weil er keine Antworten auf seine 3 wichtigsten Fragen gefunden hat.

So bauen Sie die perfekte Landingpage

• Möglichkeit 1: Sie testen so lange, bis Sie die perfekte Landeseite
  gefunden haben. Eine Landeseite, die Ihnen mit möglichst wenig
  Kapitaleinsatz möglichst viele Neukunden verschafft. Das wäre Landingpage-Optimierung nach "Versuch und Irrtum".
   
• Möglichkeit 2: Sie machen sich klar, wie das Grundgerüst einer
  erfolgreichen Landeseite aussehen muss, und welche Elemente und
  Kombinationsmöglichkeiten Sie wirklich brauchen, um einen Besucher
  in einen Käufer und danach in einen treuen Stammkunden zu verwandeln.
  
  

Quizfrage: Die Landingpage links sieht hübsch aus. Erkennen Sie die 3 größten Fehler? Erkennen Sie, warum diese Seite nicht funktionieren kann?

Das Landingpages 1 mal 1

• Warum Ihr Durchschnitts-Besucher höchstens 20 Sekunden auf Ihrer Landingpage bleibt
• Warum die Bildschirm-Ecke links oben am aufmerksamkeitsstärksten ist
• Welche Fotos das Besucher-Interesse erhöhen
• Wieso Ihr Hauptverkaufsargument sofort sichtbar sein muss
• Wieso lange Landingpages besser als kurze sind
   

• Wie Ihr Bestellformular am unteren Ende Ihrer Landingpages aussehen muss
• Welche Garantien den Verkauf steigern
• Wieso ein "Prämien-Counter" den Verkauf steigert
• Wieso ein automatisches Datum den Verkauf steigert
• Welche Popups den Verkauf steigern
• Wieso ein Suchbegriff im oberen Bildschirm den Verkauf steigert
• Warum Sie mehr verkaufen, wenn Sie auf eine Navigation verzichten
   

• Welche Ihrer Keywords eigene Landingpages benötigen
• Woran Sie erkennen, ob Ihre Landeseite den optimalen Aufbau und Inhalt hat
• Wie Sie Split-Testing benutzen, um Ihre Landeseite kontinuierlich zu testen und zu optimieren
• Warum und wie Sie die E-Mail-Adressen potenzieller Käufer auf Ihrer Landeseite sollten.
• Wie Sie das Adwords-Remarketing-Tool profitabel für Ihre Landeseiten einsetzen können
• Wie Sie den Besucherstrom auf Ihrer Landeseite anderweitig zu Geld machen können - selbst wenn die Besucher nicht bei Ihnen kaufen.

Engelwerbung zeigt Ihnen die grundlegenden Techniken für erfolgreiche Landeseiten. Es geht nicht um Design-Spielereien oder um Gimmicks. Anhand von Beispielen aus den unterschiedlichsten Bereichen erfahren Sie, wie aus Ihrem Webauftritt eine echte Verkaufsmaschine wird.

Das Landeseiten 1 x 1 macht jede Webseite verkaufsstärker. Denn es geht nicht um Programmierkunst, Design oder sonstige Ąußerlichkeiten. Es geht um Verkaufspsychologie. Um menschliches Verhalten. Es geht immer darum, wie Sie Besucher am besten von Ihren Produkten überzeugen können.

Sichern Sie sich noch heute Ihr Landeseiten 1 x 1. Sie erhalten es regelmäßig im kostenlosen Newsletter "Engels Werbedienst". Immer die aktuellsten Tipps und Tools für perfekte Landeseiten. Und alles, was Sie außerdem noch brauchen für erfolgreiches Online-Marketing.

Also: Starten statt warten. Melden Sie sich unten für Engels Werbedienst an - und Ihre Landeseiten werden profitieren.

Landingpage Optimierung

Beste Grüße
und viel Erfolg bei der Landingpage Optimierung

Manfred Engel
Der Engel fürs Googeln, Adwords-Agentur Engelwerbung

Wollen Sie Ihre Landeseite in Hochform bringen?

... Dann tragen Sie bitte unten Ihre E-Mail ein und freuen

Sie sich auf Ihre erste Ausgabe von "Engels Werbedienst"!

Bitte tragen Sie hier Ihre Daten ein

	JA! Ich möchte "Engel's Werbedienst", den monatlichen E-Mail-Newsletter rund um Online- und Offline-Werbung, künftig regelmäßig lesen. Natürlich kostenlos. Und natürlich kann ich mich jederzeit mit einem einfachen Mausklick von "Engel's Werbedienst" abmelden. Sicherheitsgarantie: Engelwerbung wird Ihre E-Mail-Adresse weder verkaufen noch vermieten. Sie erhalten ausschließlich die Informationen, die Sie wünschen: Manfred Engels Expertenrat rund um Online- und Offline-Marketing.
Anrede*	Frau Herr  Titel  Dr. Prof. Prof. Dr.
Vorname*
Nachname*
Email*