„Normales“ Suchmaschinenmarketing plus AdWords™ –
oder geht's auch ohne?
Eine Frage aus der E-Mail eines Kunden:
„Sehr geehrter Herr Engel,
unsere Firma ist in den normalen Suchergebnis-Seiten schon sehr gut vertreten. Bei den Keywords, die für unser Geschäft wichtig sind, findet man uns immer unter den ersten 10 Suchergebnissen der normalen Google-Suche. Müssen wir trotzdem noch in AdWords™ investieren – und auf dieselben Begriffe bieten? Hilft uns das weiter oder werfen wir dadurch nur Geld aus dem Fenster?“
Meine Antwort:
„Sie sollten unbedingt auf beide Pferde setzen. Klar ist: das ‚normale Suchmaschinenmarketing' kostet Sie keinen Cent, sobald es einmal eingerichtet ist und erfolgreich läuft. Aber: Solange es sich für Sie rechnet, sollten Sie in beide Wege investieren, sowohl in das generische Suchmaschinenmarketing wie auch in Google AdWords™. Das ist genau wie beim Aktieninvestment: manche Aktien aus Ihrem Depot bringen Ihnen 20 %, andere nur 2 %. Doch solange die durchschnittliche Rendite stimmt, ist Ihr Depot gesund und profitabel.
Zweitens:
Firmen, die sich ausschließlich auf das ‚normale' Suchmaschinenmarketing verlassen, sind EXTREM abhängig von Google – vor allem von den ständig veränderten Bewertungs- und Suchalgorithmen. Wenn Sie heute auf Platz 1 in der normalen Suche erscheinen, kann es Ihnen passieren, dass Sie in der nächsten Woche nicht einmal mehr in den Top 100 sind. Solche ‚Degradierungen' passieren – TAGTÄGLICH. Verlassen Sie sich deshalb beim Internet-Marketing nicht nur auf ein einziges Standbein!
Und drittens:
Das Beste an AdWords™ ist die 100%ige Kontrolle über Ihre Keywords, Anzeigen und Kosten. Das heißt: Sie können ALLE IHRE VORHABEN TESTEN: Neue Produkte, neue Ideen, Preis-Strategien. Und das wiederum heißt: Sie müssen nicht direkt ‚in die vollen gehen' – sondern Sie probieren etwas aus, können den Markt einschätzen, und behalten dabei Ihre Kosten voll im Griff. Genau das können Sie beim normalen Suchmaschinenmarketing NICHT.“
Ihre richtige AdWords-Strategie
Auch wenn auf den ersten Blick die Online-Schaltung von Google AdWords™ und Yahoo Sponsored Listings einfach aussehen, dürfen Sie eines nicht vergessen:
Jeder Klick kostet Sie bares Geld. Und nur dann, wenn Sie Ihre AdWords™-Strategie genau auf Ihr Unternehmen abstimmen, wird Ihre Kampagne erfolgreich sein.
Dabei sollten Sie sich VOR und NACH Kampagnenstart folgende Fragen stellen:
- Mit welchen Suchbegriffen wird Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen
von den potenziellen Kunden gesucht? - Welche Keywords bringen Abschlüsse, welche rentieren sich?
- Welche Anzeigentexte sind überzeugend?
- Mit welchen Keyword-Kombinationen wird das Werbebudget ausgeschöpft und wie hoch ist das Potential?
- Welchen Erfolg zeigt die Kampagne über den Projektzeitraum und wie sehen zukünftige Maßnahmen aus?
Zielgruppengenaues AdWords™-Marketing:
Sie legen die Keywords fest. Und dadurch steuern Sie, wer Ihre Anzeigen liest: nämlich Menschen, die dieses Keyword in die Suchmaschine eingegeben haben. Und die entweder Beratung bzw. Informationen suchen oder etwas kaufen möchten. Sie müssen also nur herausfinden, wonach Ihre Kunden suchen – und welche Begriffe Ihre Kunden eingeben, wenn sie etwas suchen. Jeden dieser Begriffe verwenden Sie als Keyword für Ihre AdWords-Kampagne.Zudem können Sie die Reichweite Ihrer Kampagne zielgenau steuern: Von weltweit bis zu spezifischen Städten oder Regionen.
AdWords eignet sich hervorragend, potentielle Kunden im regionalen Umfeld anzusprechen. Sei es nun in einer Großregion, wie z. B. in Nord-, Ost-, Süd-, oder Westdeutschland; in einem Landstrich oder auch ausschließlich in einer bestimmten Stadt.
Auf diese Weise können Sie z. B. Ihren Friseurbetrieb, Ihr Restaurant, Ihre Zahnarztpraxis, Ihre Anwaltskanzlei, Ihr Steuerberaterbüro oder Ihr Einzelhandelsgeschäft mit Hilfe von AdWords™ ganz nach oben bringen. Nutzen Sie diese Möglichkeit, um ganz gezielt IN IHRER REGION neue Kunden zu finden!
Noch Fragen?
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Ihr
Manfred Engel
– Ihr Engel für's Googeln –